Итак, быть с явлениями так, как они есть — это непривя- занность, которая приносит мир и спокойстви

Итак, быть с явлениями так, как они есть это непривя- занность, которая приносит мир и спокойствие. Жизнь меняется, и мы мо- жем наблюдать е�� изменения; мы можем приспособиться к изменчивости чувственного мира, каким бы он ни был. Будет ли он приятным или непри- ятным, мы всегда можем терпеть и ладить с жизнью, что бы с нами ни случилось! Если мы постигаем истину, мы осуществляем внутренний мир. 43 Осознанная ходьба (джонгром) 44 Осознанность путь к Бессмертному 45 Доброта (метта) Доброта (метта ) В английском языке слово любить часто относится к чему-то, что мне нравится, например: я люблю пареный рис, я люблю сладкое ман- го. В действительности мы хотим сказать, что этот предмет нам нравит- ся. Когда нам нечто нравится, мы привязаны к этому предмету, как это бывает в случае какой-нибудь пищи, которая нам по-настоящему прият- на, которую мы съедаем с удовольствием. Мы не любим эту пищу. Метта означает, что вы любите своего врага; но это не значит, что ваш враг вам нравится. Если какие-то люди хотят вас убить, и вы говорите: Они мне нравятся!, это глупо. Но мы можем любить их, что означает, что мы способны воздерживаться от неприятных мыслей и мстительно- сти, от любого желания повредить им или уничтожить их. Даже несмотря на то, что они могут вам не понравиться, ведь это несчастные, жалкие люди, вы вс�� же можете проявлять по отношению к ним доброту, ве- ликодушие и милосердие. Если бы в эту комнату вош��л какой-то грязный и неприятный, уродливый и больной пьяница, в котором нет ничего при- влекательного, было бы смешно говорить: Этот человек мне нравится. Однако мы можем любить его, не погрязнув в отвращении, не будучи за- хваченными своей реакцией на его неприятную внешность. Именно это мы подразумеваем под меттой. Иногда в нас есть такие черты, которые нам самим не нравятся; но метта означает не быть захваченными своими мыслями, взглядами, проблемами, размышлениями и чувствами своего ума. Поэтому метта становится непосредственной практикой большой внимательности. смотреть мультики

Есть некоторое сходство таких центров с понятием «чакр» в индийской йоге

Есть некоторое сходство таких центров с понятием чакр в индийской йоге. Однако основными в китайском искусстве цигун все же являются три перечисленные. Они также связаны с понятием трех первоначал, к которым относятся цзин - формообразующая субстанция, ци - энергия и шэнь - дух. Энергия-^w является как бы проводником между материальным телом и нематериальным сознанием вследствие своей способности к сгущению и рассеиванию. Считалось, что работа нижнего данъ-тяня связана с физиологией, телом человека, среднего - с чувствами и психикой, а верхнего - с высшей сознательной деятельностью и подсознанием. Спереди и сзади к этим зонам ведут некие незримые тоннели, выходящие наружу в различных биологически активных точках тела. В данном упражнении выпускание энергии рук в эти точки призвано активизировать работу трех первоначал, обеспечить ее сбалансированность и гармоничность. Кроме того, движение рук по окружности вое- станавливает и делает сильнее единое энергетическое поле человека, при этом симметрия движений разных рук обеспечивает одновременную работу левого и правого полушарий мозга, а постоянное поднятие на носки развивает вестибулярный аппарат. Относительно воздействия энергии пальцев на точку между бровями, также считалось, что здесь устанавливается связь между сознанием (дух от знаний гии гиэнъ) и подсознанием человека (в Китае его называли изначальным духом юань шэнь), которая помогает нам лучше разобраться как в своей собственной сущности, так и в явлениях окружающего мира. Выполнение Встаньте ровно, носки и пятки вместе, ладони по швам (кончики средних пальцев касаются точек фэнгии на середине бедра), колени выпрямлены, макушка подвешена. Поверните руки сначала ладонями назад, а затем направьте поверхности ладоней к Земле. На вдохе выведите их вперед перед собой на уровне рис. 160 рис. 161 лобка. Одновременно с подъемом рук усилием макушки оторвите пятки от земли и поднимитесь на носки, начиная разводить ладони в стороны круговым движением (рис. производство металлических конструкций

Так, если к наступлению срока поставки остается неликвиди¬рованным слишком большое число контрактов

Так, если к наступлению срока поставки остается неликвидированным слишком большое число контрактов, контрольный комитет проводит расследование и может рекомендовать обязательную ликвидацию биржевых контрактов, если посчитает, что существует опасность создания искусственной нехватки товара. Комитет по новым товарам (New product committee) изучает потенциальные возможности торговли новыми товарами на бирже. Совместно с персоналом биржи проводит оценку эффективности введения новых контрактов, наблюдает за подготовкой экономических исследований и других материалов по обоснованию и ведению торговли новыми товарами. Ринговый комитет, или комитет по торговому залу (Floor committee), наблюдает за тем, как брокеры заключают сделки в биржевом кольце. Комитет может наказать члена биржи за нарушение правил поведения в биржевом кольце. Например, если брокер делает предложение продать или купить контракты в форме, которая не соответствует принятой на бирже, член комитета тут же на месте может наложить на него штраф. На бирже КОМЭКС член рингового комитета имеет право по собственному усмотрению штрафовать на сумму до 1 тыс. долл. за каждое нарушение. На других биржах порядок наложения взысканий и размер штрафов могут быть иными. Котировальная комиссия (Quotation committee) весьма важное подразделение биржи. Ее основная задача организовать учет различных видов цен при совершении сделок. Комиссия определяет котировальные цены, которые должны быть представлены в справочнике, называемом биржевым бюллетенем. Для его составления собирают сведения по заключенным сделкам, систематизируют их, разрабатывают методику публикаций котировок, а также порядок определения расчетной котировки. Котировальная комиссия также поставляет в информационно-справочный отдел данные об итогах торговли и тенденциях на рынках. Кроме указанных на товарных биржах есть еще ряд подразделений, важных для выполнения функций биржи. Так, экспертные бюро бирж осуществляют экспертизы предъявляемых товаров, выявляют их соответствие условиям биржевого контракта. Цемент Оптом

+ 30 тыс. = = 430 тыс.). 8.Сумма первоначального депозита составила 50 тыс. долл. (2500 долл. • 20

+ 30 тыс. = = 430 тыс.). 8. Сумма первоначального депозита составила 50 тыс. долл. (2500 долл. 20 = 50 тыс. долл.). Результат операции: убыток 22 тыс. долл. (5,02 4,8 = = 0,22 долл.; 0,22 долл. 100 000 = 22 тыс. долл.). Общий счет спекулянта 28 тыс. долл. (50 тыс. долл. 22 тыс. долл. = 28 тыс. долл.). 9. Купить наличное золото за 500 долл./ унц., взяв кредит из расчета 10%; продать фьючерсный контракт по 700 долл./унц. Хранить в течение года и поставить по короткой позиции фьючерса. Расходы на сделку составят 500 долл. + 50 долл. (стоимость кредита) = = 550 долл. Выручка по фьючерсу 700 долл. Чистая прибыль 150 долл. 10. а) Покупать фьючерсные контракты. б) Убыток 1500 долл. на контракт (150 долл. 10 т). в) Прибыль 300 долл. на контракт (+30 долл. 10 т). Секция 4 А. 1. Одновременная покупка фьючерсного контракта с определенным месяцем поставки и продажа того же контракта с другим месяцем поставки на одной бирже называется внутрирыночным спредом. 2. Одновременная покупка фьючерсного контракта с одним месяцем поставки и продажа фьючерсного контракта с тем же месяцем поставки по другому, но связанному товару, называется межтоварным спредом. 3. Одновременная покупка (или продажа) фьючерсного контракта на сырье с определенным месяцем поставки и продажа (или покупка) фьючерсного контракта с тем же месяцем поставки по продуктам переработки известна под названием спреда сырье-полуфабрикат. 4. Медвежий спред предполагает продажу ближайшего месяца поставки товара и покупку более дальнего месяца поставки. 5. Арбитраж позволяет трейдеру получить прибыль от отклонения ценовых соотношений путем одновременной покупки и продажи разных активов. 6. На перевернутом рынке фьючерсные цены ближайшего месяца котируются с премией к фьючерсным ценам дальних месяцев. 7. Для успешного проведения операции спреда спекулянт должен знать обычное соотношение цен контрактов. 8. Разница между значением ценового спреда в начале операции и этим значением в конце операции составит прибыль спредера. эффективность производства молока

.. Вам действительно нужно пойти в первый класс сразу в двух смыслах, нет, даже в трех!.. гла/ia/ Ю

.. Вам действительно нужно пойти в первый класс сразу в двух смыслах, нет, даже в трех!.. гла/ia/ Ю 1) Станьте первоклассницей родительской школы, начинайте учиться по азбукам и букварям, как-то: Януш Корчак Как любить ребенка и другие произведения, Симон Соловейчик Учение с увлечением и другие работы, Юлия Гиппенрейтер Общаться с ребенком. Как? 2) Неустанно вживайтесь в мир дочки изнутри нее старайтесь прочувствовать ее мирочувствие и самочувствие, ЕЕ самооценку, ее желания, представления, все-все-все из нее, а не из себя, понимаете?.. Станьте и впрямь первоклассницей! По мере вживания многое прояснится... 3) Почаще ходите в дочкину школу, общайтесь с учи- телями, администрацией. Познакомьтесь с родителями соучеников. Постарайтесь найти среди них единомыш- ленников и вместе с ними возьмите под наблюдение и ограничительный контроль учебные нагрузки детей Памятуя азбучное: лучше меньше, да лучше! Даже для большинства взрослых максимальное время продуктивного удержания внимания на умственной деятельности не превышает двенадцати пятнадцати минут. Далее следует резкий спад сосредоточения, и нужен перерыв хотя бы на три-четыре минуты, требуется отвлечение, развлечение... Чем младше ребенок, тем внимание его короче, утомляемее, отвлекаемее. Если первоклассник способен удерживать непрерывную серьезную сосредоточенность до пяти семи минут, это уже очень хороший уровень, мало кто из нынешних детишек его достигает, большинство истощается и теряет управляемость уже к третьей минуте NB! Время отвлечения для ребенка моложе 12 лет должно быть равно не менее чем половине времени сосредоточения. Если школа не умеет и не желает играть с детьми ни во что, кроме скучной школы, то кто, кроме родителей, поможет если не одолеть, то смягчить это бедствие?.. А двигательное и воздушное насыщение, особо необходимые именно и прежде всего для обучаемости ребенка, кто ему обеспечит? Душная школьная тюрьма?.. Один из хороших режимов для первоклассника и не только: сразу после уроков прогулка не менее полутора-двух часов, потом дома легкий обед и уроки в течение часа, полутора самое большее. слова реклама

Половинки патиссонов заполнить приготовленной массой и поместить в один слой в термостойкую форму,

Половинки патиссонов заполнить приготовленной массой и поместить в один слой в термостойкую форму, полить посыпать Форму поставить на решетку в предварительно нагретую духовку. Фаршированные мелкие патиссоны вымыть, бланшировать в примерно 5 минут, слить воду, очистить, измельчить, обдать кипятком, снять кожицу, нарезать мелкими кусочками. 3 ст. ложки оливкового масла надрезать, вынуть семена, вымыть и измельчить стручок (при этом не трогать его голыми руками, потому что сок этого перца вызывает ощущение жжения на коже). разогреть на сковороде, потушить в нем нарезанный лук, пока он не станет прозрачным, прибавить 200 г говяжьего фарша, солью. соком I лимона, солью, свежесмолот ым перцем. 125 мл (l/s л) взбитых сливок. Электроплита: Газовая плита: Время готовки: обжарить при перемешивании, добавить нарезанный помидор и перец чили, приправить все жарить около 5 минут. В это время отрезать верхушки патиссонов со стороны плодоножки, извлечь семена и часть мякоти и приправить их Патиссоны поместить в один слой в плоскую термостойкую форму для запеканки и заполнить их начинкой, патить патиссоны Поставить форму на решетку в предварительно нагретую духовку, примерно 225* 4-5 20 минут. 68 69 Запеченный ямс 400 г клубней ямса очистить, как картофель, нарезать тонкими дольками. 2 яблока очистить, разрезать пополам, вырезать семенные камеры, яблоки нарезать тонкими ломтиками и разложить в плоской, смазанной жиром форме для запеканки, чередуя ломтики яблока и дольки ямса, наподобие черепицы на крыше, полить 250 мл (1/4 л) взбитых сливок. I ст. ложку сахара смешать с l/t ч. ложки перца и корицей, взятой на кончике ножа, посыпать этой смесью ямс и яблоки. Форму поставить на решетку в духовку Электроплита: примерно 180 Газовая плита: примерно 2 Время готовки: примерно 1 час. Запеченная бамия ( фото) 300 г стручков бамии вымыть, обсушить, обрезать кончики с обеих сторон. 2 стебля лука-порея очистить, вымыть, порезать тонкими колечками, 4 ст. Ночь пожирателей!

Факт «не женитьбы» дает статус холостяка и все, что с этим связано, и наоборот

Факт не женитьбы дает статус холостяка и все, что с этим связано, и наоборот. Это ни в коем случае не планирование, это прикидка по-достигаторски. Не по принципу из двух зол меньшее, когда ну, так и быть, может, будет не так уж плохо... А именно, что любая цель в вилке одинаково приятна, одинаково интересна. Честность с самим собой относительна равенства всех целей определяется ага!-рефлексом. При этом достигатору полезно помнить: если сейчас не сработало вот это ага!, совсем не значит, что другого никогда не будет, эта цель никуда не денется, и к ней мы тоже прилетим, как ветры понесут. Попоморщер думает: Раз отложил, значит, потерял. Нет же! И эта будет, и та будет, и все вместе тоже будут. При случае. Для чего достигатор закладывает цели, как мины?* Помните, мы говорили о накапливающемся везении? Человек живет-живет, и вдруг на него обрушивается масса сбывшихся желаний, все они как бы переплетаются, и все сразу получается. Вот это и есть до-стигаторское закладывание, засеивание и здесь, и здесь что-то, и вот оно начинает все срабатывать в один прекрасный момент. Причем со стороны кажется: вот мерзавец, ведь ничего особо не делал, а как повезло. А мы тут корячимся... Вот потому что корячимся, потому и пусто. Летать В нужно над всем этим. * Только в нашем случае наступить на такую мину и есть везение. ПОСТАВЬ ВИЛКУ | | Играть нужно с партнером, который будет следить за честностью ага!-рефлекса. Чтобы натяжек перед самим собой не было. Наметьте любую из целей, которая вам кажется симпатичной. Только помните, если цель вам кажется жизненно важной это не достигаторская цель. Истинная цель переживается обязательно радостно, то есть на нее ага!-рефлекс срабатывает. Вот такую цель поищите у себя. Теперь порассуждайте, какие там по дороге к ней варианты еще есть, что и как вам может в этой жизни Свезти. Найдите в каждом таком ответвлении на ага!-рефлексе альтернативную цель. Она всегда существует, если только исходную взяли не на уровне надо, а на уровне хочется, и цель эта вам нравится. Цемент Оптом

Все, что было до этого, лишь переживания прошлого и надежды на будущее

Все, что было до этого, лишь переживания прошлого и надежды на будущее. Не опирайся на прошлое и не надейся на будущее. Ни то, ни другое ты изменить не можешь. Ты можешь только поменять свое отношение к этому. Это не точное выражение, поскольку к этому вообще никак не надо относиться, но оно более понятно тебе. Более точно было бы сказать, что тебе просто нужно принять все как есть и ничего не делать. Ничего значит ничего! Пусть делается все само собой, как делается. Это как в сказке По щучьему велению. Все, что нужно будет сделать, будет просто проходить сквозь тебя, сквозь твое тело, сквозь твой оставшийся для выживания тела ум. Ты при этом не будешь делать ничего. Ты будешь только наблюдать за всем происходящим и пребывать в тишине, покое и блаженстве. В этом состоянии нет ни оценки, ни отношений, ни рассуждений, ни переживаний, ни расстройств. Есть только бескрайняя тишина, покой и блаженство. И это состояние есть твое естественное состояние. Это и есть Ты. Внешне может происходить что угодно, на тебя это никак не влияет. Ты не есть оно. Ты есть то, в чем все это происходит. Ты есть пустота, и даже более. Даже вся великая пустота находится в ТЕБЕ. Просто осознать и принять (я говорю о себе), что с точки зрения Вселенной не существует добра и зла. Допускаю, что для достигших Мокши (я пока не достиг), таких вопросов не существует в принципе, но для тех, кто не достиг?.. Для всех существуют понятия вреда и пользы. На мой взгляд, ум просто извратил и раздул эти два понятия, и получились добро и зло. Например, вода не может быть доброй или злой, но может приносить вред или пользу человеку. Ум человека, однажды получив вред от воды, возводит ее в категорию зла и в дальнейшем реагирует на любую ситуацию с водой как на проявление зла. Получается, что понятия добра и зла сильно зависят от заломов ума (принятых решений человека о том, что именно так и устроен мир) ? Да, зависят, только то, о чем ты пишешь, тоже является заломом ума. Понятия пол!>лт 1щш вреда абсолютно ничем не отличаются от понятий доора и зла. Скачать мобильное видео!

Не стало бы оно и закладывать будущее, беря в долг гигантские суммы денег и поощряя граждан делать

Не стало бы оно и закладывать будущее, беря в долг гигантские суммы денег и поощряя граждан делать то же самое через федеральные программы и агентства, созданные специально для этой цели. Отцы-основатели даже, как вы скоро в том убедитесь, запретили федеральному правительству выпускать бумажные деньги. Однако шло время, и эти обещания либо игнорировались, либо сознательно нарушались. В следующих главах мы постараемся доказать, что эрозия гарантий против нездоровых денег и избыточного долга является результатом выбора всех предыдущих лидеров и их избирателей и в исторической перспективе неизбежна. Правительство, даже при наличии сдерживающих факторов в виде толковой и все предусматривающей Конституции, всегда найдет способ выйти за ее границы, чтобы обесценить деньги своих граждан. Так что предстоящий крах доллара со всеми вытекающими из него последствиями в виде прежде всего экономического хаоса не является проявлением Божьей воли или же результатом случайных культурных течений и политических ошибок. Напротив, это естественная, хотя и неприятная, часть жизненного цикла любого общества. И на тот случай, если вы разглядите здесь желание сформулировать какую-либо пристрастную политическую теорию, то позвольте ради справедливости заметить, что теперь, когда дело зашло уже слишком далеко, не имеет особого значения, кто задает тон в игре Джордж Буш с Аланом Грине-пеном или их политические оппоненты. В конце концов, в течение последних четырех лет именно республиканцы, несмотря на их продекларированную приверженность идее ограниченного правительства, несут ответственность за быстрый рост федеральных расходов и долга. Машина, производящая долг и денежную инфляцию, похоже, окончательно вышла из-под контроля. В следующих главах вы познакомитесь с последствиями, проистекающими из нарушенных обещаний. Это финансовый кризис, истинный облик которого мало кто из ныне живущих американцев может себе представить, с резким падением доллара и таким же резким взлетом цен на многие предметы первой необходимости. заводы адрес

15 июня он покупает 5 сентябрьских фьючерсных контрактов на медь по 51,50 цента/фунт

15 июня он покупает 5 сентябрьских фьючерсных контрактов на медь по 51,50 цента/фунт. Он знает, что сорт меди, который он использует, является одним из базисных сортов, поставляемых по фьючерсному контракту, и что фьючерсные цены будут колебаться вместе с наличными. Фабрикант знает также, что издержки, связанные с принятием поставки по фьючерсному контракту, делают это неудобным решением. К тому же он не может быть уверен, что получит товар по фьючерсному контракту во время и в месте, удобном для его производства, так как поставка осуществляется по выбору продавца. 4 августа один из его поставщиков предлагает ему медь по 54,00 цента/фунт. Он принимает предложение и одновременно продает свои пять сентябрьских контрактов по 53,75 цента/фунт. Его потери в 2,5 цента на форвардной сделке компенсированы почти полностью прибылью в 2,25 цента на фьючерсном рынке. 6. Хеджирование нефтепереработки В середине июля нефтеперерабатывающий завод обязался поставить клиенту 2,1 млн галлонов печного топлива 2 в декабре I по наличной цене на 2 декабря. Если текущая цена товара в I 40 центов за галлон сохранится до декабря, то стоимость сделки составит 840 тыс. долл. (2,1 млн гал. 40 центов). Нефтепереработ- чик продает 50 фьючерсных контрактов на декабрь на Нью- Йоркской товарной бирже по 42 цента/галлон, стоимость его I фьючерсной сделки составляет 882 тыс. долл. (табл. 10.18). 1 2 декабря завод поставляет топливо по цене 35 центов/галлон. Падение на 5 центов дало уменьшение стоимости сделки на I 105 тыс. долл. Но 1 декабря он откупает декабрьские контракты по I цене 36 центов/галлон, что дает ему прибыль в 126 тыс. долл. Ко-I нечная стоимость сделки составила 735 тыс. долл. + 126 тыс. долл. I = 861 тыс. долл., т.е. на 21 тыс. долл. больше, чем предполагалось в августе. В этом примере есть один интересный момент. Так переработчик сравнивал свою продажную цену декабря с наличной ценой в момент, когда он начал хедж. Точнее было бы сравнивать с форвардной ценой на декабрь, как это делал фермер в первом примере, так как форвардные цены более важный индикатор состояния цен в будущем, чем наличные. Строительство Дома

Нельзя, следовательно, с этой точки зрения говорить, что причинные или аналитические суждения могут

Нельзя, следовательно, с этой точки зрения говорить, что причинные или аналитические суждения могут быть или утвердительными, или отрицательными, так как в таком случае не был бы соблюден принцип деления, части не исключали бы друг друга. Мы видели, что умозаключением называется познание объекта вывода на основании его логического признака. Объект вывода есть сложное представление, имеющее реальный субстрат, в котором объединены ряд признаков, находящихся между собой в неразрывной связи. Этот реальный субстрат так же называется объектом вывода или выводного сложного представления, в котором объединяются помянутые признаки. Неразрывная связь последних состоит в том, что существование одних неразрывно связано с существованием других, вследствие чего от существования первых мы можем заключать к существованию вторых. Во всяком отрицательном суждении, следовательно, должны быть, во-первых, реальный субстрат сложного представления, затем в самом этом представлении должна быть часть зависящая и часть независимая, которые находились бы между собой в неразрывной связи. Все отрицательные суждения сводятся к типу: 'здесь нет горшка'. Элемент 'здесь' имеет значение объекта вывода или реального субстрата сложного представления, точно так же как в причинном 'здесь есть дым, происходящий от огня', и в аналитическом 'здесь дерево дальбергия' умозаключениях. 'Отсутствующий горшок' есть то представление, которое с этим реальным субстратом ставится в связь. В нем имеется две стороны, так как понятие отсутствующего горшка содержит в себе факт его невосприятия чувством зрения. Этот факт в свою очередь состоит в предположении, что если бы горшок на данном месте находился, то он непременно был бы воспринят. Понятие отсутствующего горшка ничего другого не значит как только его гипотетическую видимость на данном месте. Если бы он не отсутствовал, то был бы воспринят чувствами на этом самом месте; отсутствует, следовательно, только его гипотетическая видимость. Таким образом, между отсутствием горшка и понятием несостоявшегося предполагаемого его восприятия существует неразрывная связь, первое вытекает из второго. Продвижение услуг

Когда объект постигнут, то функция источника познания завершена, и потому две предыдущие стадии не

Когда объект постигнут, то функция источника познания завершена, и потому две предыдущие стадии не имеют значения в деле правильности знания, и оттого их нельзя считать источниками правильного познания (aprama ne te)*. На вопрос, каким же это образом функция источника познания является завершенной и в чем она состоит, наш автор говорит: функция его состоит в создании уверенности в познании объекта, а эта уверенность достигается в первый раз, лишь только объект усвоен сознанием. Тогда и функция познания завершена. Только на основании такого знания действует человек. Вторая и другие стадии в познании того же самого объекта излишни. Источником правильного познания нельзя называть то, что ведет к вторичному усвоению того, что уже усвоено сознанием. Итак, только то знание, в котором впервые объект является постигнутым, может направлять внимание человека и усвояться его сознанием, так как только оно способно направлять внимание и быть усвоенным. Показав, таким образом, в общих чертах, что правильное познание есть знание, не противоречащее опыту (т. е. вполне усвоенное, ясное и раздельное представление), наш автор, в частности, указывает на то, что восприятие и умозаключение, исполняя каждое свою функцию, являются видами правильного познания. Объект, познанный чрез восприятие, есть тот объект, который сделался объектом нашего внимания, благодаря восприятию, так как восприятие указывает нам на тот объект, при познании коего прямая функция восприятия, состоящая в том. что у нас складывается факт присутствия перед нами объекта, соединяется с мышлением, в котором мы окончательно познаем этот объект. Объект, который мы познаем как воспринятый, и есть тот именно объект, на который нам указывало восприятие. Объект, познанный в качестве воспринятого, это значит тот, который мы несомненно с уверенностью познали в качестве такового. Познание его соединяется с мышлением, т. е. вслед за восприятием чувствами мы деятельностью мышления его усвояем в сознании. Это значит, что восприятие есть источник знания, не противоречащий опыту постольку, поскольку оно порождает определенное представление объекта, явившегося перед нашими чувствами. полотенцесушители производство

Значит, в следующий раз нужно будет здесь поставить цель

Значит, в следующий раз нужно будет здесь поставить цель. А то, что такое? Летим, и ничто не подстраховывает. ВСЕ ЦЕЛИ В ВИЛКЕ ДОЛЖНЫ ОДИНАКОВО РАДОВАТЬ Например, пришли вы куда-то вовремя замечательно. Опоздали? Значит пропустили ненужное, тоже радость. Тогда вам легко, вы идете вприпрыж- * То кресло цело по сей день. Но недавно Тимуру подарили второе. Это становится традицией . ку. Успеваю, классно. Нет? Тоже классно. Такой способ ставить цели дает великое ощущение мне нечего бояться. Получим прибыль отлично, не получим свалю наконец с плеч этот воз, чем-то другим займусь. Но: это не убогое самоуговаривание, что мне и в этой помойке неплохо. Главное тут то, что другие варианты тоже присмотрены заранее. Они радуют по-настоящему. Н Чем больше и искреннее играешь -тем здоровее становишься И так и сяк хорошо! Кроме вашей жизни непосредственно, ничего настоящего вокруг нет, все остальное это игра, которую вы можете бросить в любой момент и начать играть во что-то другое. Плохо только, когда у людей что-то начинает напрягаться со здоровьем, это уже серьезно, это близко к выживанию. Кстати говоря, есть очень интересная связка, которую мы часто наблюдаем играть и быть везучим легче здоровому человеку, практически здоровому, не обязательно абсолютно. Но мы заметили также и обратную связь: три-четыре месяца везения и здоровье начинает поправляться. Прежде всего меньше нервничаешь, это факт, но дело не только в этом. Мы даже такую мистическую теорию изобрели. Что такое здоровье? Организм хочет жить, поэтому он сам себя восстанавливает. А не хочет жить организм, когда ничего хорошего ему от жизни уже не светит, он и не лечит себя. Но если организм понимает, что вы стараетесь жить радостно, он, так и быть, поднажмет. Тимур одно время гипнозом занимался, и даже получалось что-то. Сеансы он проводил на одну и ту же тему, несмотря на вариации по запросам, жить нужно радостно, радостно надо жить. И зарастает все гораздо быстрее. Более того, у человека побочный эффект включается, ему начинает везти, и вообще жизнь нравится. сервис ремонт

Во-первых, буду ухаживать за Тамарой, во вторых, просто пронесет

Во-первых, буду ухаживать за Тамарой, во вторых, просто пронесет. Собирались тут с Володей поехать кататься на горных лыжах, давно хотелось, интересно же. Но если лыжи с Володей обломятся, у меня тут с Резедой ресторанчик намечался как раз. Предлагаемая вашему вниманию фишка называется вилкой. Помните, шахматный конь, да и в принципе любая фигура, ходит сюда, сюда и сюда. Шахматный конь может в принципе нацелиться на семь целей на выбор, ну, на худой конец, хотя бы две. Короля и Ферзя. Классическое состояние достигатора все равно, какая цель мне улыбнется, я не в проигрыше, не эту получу, так другую. Как тот самый достигатор перед елкой с большим количеством подарков: все игрушки нравятся, какую ни получу все здброво. У попоморщера на вечер обычно запланировано одно мероприятие. Если намеченное кино срывается, получается, что кина вообще не будет, остается только спать лечь. Если он хотел спать другой разговор, если нет очень грустно. У достигатора все иначе. Как-то раз мы звали нашего друга Борю Кириленко к нам вести оранжевый, самый первый достигатор-ский курс. Так он при этом так рассуждал: Давай попробуем! Только мне нужно отпрашиваться с работы... Не отпрошусь, ну и хорошо, начальство в заслугу поставит. Ладно, а если отпустит, но билетов не будет? Отлично, давно хочется побольше времени провести в спортзале. А если жена будет против? Так просто класс, найдем, чем заняться с женой в случайные выходные. Гм, а если все отпустят, билеты будут, а курс сорвется? Ну, тут и вовсе прекрасно: давно с вами не виделся, изрядно затусим! Н-да-а.. вот будет облом, если все-таки курс будет! Чувствуете, столько планов сразу? И все о том, как хорошо будет тут, если не сложится там. ПРАВИЛЬНАЯ ВИЛКА ЦЕЛЕЙ - ЭТО КОГДА ВСЕ РАВНО РАДОСТНО, КАКОЙ БЫ ИЗ ВАРИАНТОВ НИ СОРВАЛСЯ Достигаторство начинается тогда, когда вам искренне все равно, какой из вариантов сорвется. Когда срыв открывает путь к другому варианту. Когда и так, и так хорошо, и ага! Наш вариант, когда сам факт изменения одних планов автоматически дает возможности для других. хоккейный интернет магазин

Несмотря на достаточно солидную нормативную базу, в целом состо¬яние дел в области охраны интеллеиу

Несмотря на достаточно солидную нормативную базу, в целом состояние дел в области охраны интеллеиуадьпой собственности в России можно охарактеризовать как крайне сложное. Рыночные отношения ь сфере производства интеллектуального продукта складываются как полулегальные или нелегальные. Это означает, что огромные суммы не поступают в виде налогов в бюджет юсударства. Пиратство в отношении иностранных производителей со шает напряженность в межгосударственных и внешнеторговых отношениях, в частности препятствует вступлению России по Всемирную торговую организацию. Как свидетельствует опыт, наиболее эффективными средствами в борьбе с нарушениями авторских п смежных прав являются: применение сильных сдерживающих уголовных санкций: упрощение пол! верждсиии ангорских и смежных прав; ускорение судебного разбирательства. Страны, которые приняли данные меры, смогли взять под свой копт-роль вопросы, связанные с нарушением авторских и смежных прав. Глава 40. МАРКЕТИНГ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИХ РАЗРАБОТОК 40.1. Содержание и классификация научно-технической деятельности Научно-техническая деятельность это сложный комплекс человеческой деятельности, неотрывно связанный с материальным производством и в то же время принципиально от него обособленный. Основным (по крайней мере с точки зрения маркетинг) фактором обособления янляется интеллектуальный характер продукт этой деятельности со всеми вытекающими отсюда последствиями (см. I l.l). Говоря философским языком, можно утверждать, что научно-техническая деятельность это одна из форм самооронизации материи, функция которой создавать конструкции (структуры) в общественной памяти. Эти структуры могут быть представлены как семантически (описание чего-то) так и предметно (изделия). Относительно обособлены друг от друга и основные виды этой деятельности. Говорить об их обособлении необходимо, поскольку различные виды научно-технической деятельности связаны с разными организационными структурами, экономическими основами, с разнохарактерной продукцией, разными задачами маркетинга и юридическими проблемами. интернет магазины компьютерных комплектующих

После этого три тенора дали еше несколько концертов на массовых спортивных мероприятиях, в том числ

После этого три тенора дали еше несколько концертов на массовых спортивных мероприятиях, в том числе на чемпионате мира по футбол\ 1998 г. в Париже. И вот в 2000 г. они объявили, что больше вместе выступать не будут. Это тоже можно рассматривать как маркетинговый ход великих певцов. Здесь как раз и прослеживается особенность маркетинга КТД. который должен не только идти за зрителем, а вести его за собой. 35.3. Маркетинг концертно-театральной деятельности и туризм Эти два направления тесно связаны между собой. КТД способна при-влечь туристов, в том числе и иностранных, способствуя таким образом развитию туризма в регионе, а туризм стимулирует развитие новых направлений в КТД. Примеров тому можно привести немало. В Германии постоянно устраиваются концерты и фестивали, во многом рассчитанные на туристов. Так, если 1999 г. был объявлен Голом Гете, то 2000-й Годом Баха. По всей стране, особенно в Лейпциге, где Бах жил и работал в кирхе Св. Томаса с хором мальчиков, прошло множество концертов. В каждой кирхе, в Доме-музее Баха, а также в Доме-музее Мендельсона проводились концерты. Кстати, иностранных туристов было не так уж много, но залы были целиком заполнены. В Вене не только разработаны посещения Венской оперы (об этом говорилось выше). В Городском салу летом устраиваются платные концерты, на которых звучат произведения семьи Штраусов и других композиторов, артисты под музыку танпуют вальсы. В этом парке расположен Курзал, где И. Штраус давал концерты. Зрители сначала посещают Курзал, где им рассказывают о Штраусе, а затем спускаются на концертную площадку. Они сидят за столиками, им полают по бокалу шампанского, кавалеры могут купить розы своим спутницам у цветочниц, которые ходят в красивых старинных платьях с корзинами цветов между столиками. А в парке гуляет много молодежи и детей, которые тоже слышат эту прекрасную музыку. Таким образом устанавливается связь времен и преемственность поколений. Здесь же можно купить видео- и аудиокассеты, компакт-диски с этой музыкой. деревообрабатывающее производство

Фьючерсные (срочные) сделки осуществляются с товарами, которых в момент заключения сделки в наличии

Фьючерсные (срочные) сделки осуществляются с товарами, которых в момент заключения сделки в наличии нет. Фактически происходит акт купли-продажи права на будущий товар. При заключении фьючерсной сделки в контракте фиксируются цена товара и сроки его поставки. Сроки поставки определяются специально принятыми на биржах стандартами. Целью фьючерсной сделки является получение разницы между ценой контракта в момент его заключения и ценой в день истечения контракта. Такой тип сделок по сравнению с торговлей наличным товаром имеет значительные преимущества с точки зрения снижения общественно необходимых затрат труда и капитала на продвижение товарных масс oi производителей к потребителям. При этом возможно существенное уменьшение расходов на транспортировку товаров, их перегрузку, повышение качества, так как при заключении биржевых сделок на срок передается не сам товар (он в этот момент может быть еще не произведен), а право на его получение. Сделки на срок ускоряют оборот и тем самым экономят капитал, необходимый для торговли. Для страхования рисков, возникающих при биржевых операциях, применяют операцию, называемую хеджированием. Различают хеджирование продажей и хеджирование покупкой. При хеджировании продажей фьючерсные контракты продают. Такое хеджирование применяют продавцы реальных товаров для страхования от падения цен па свой товар. При хеджировании покупкой фьючерсные контракты покупают и используют в качестве средства, гарантирующего закупочную пену для фирм, потребляющих сырье. Принцип страхования в данном случае заключается в том. что если в сделке одна сторона теряет как продавец реального товара, то она выигрывает как покупатель фьючерсов на то же количество товара, и наоборот. Поэтому покупатель реального товара осуществляет хеджирование продажей, а продавец реального товара хеджирование покупкой. Операция хеджирования может быть проведена через опцион особый вид биржевых операций, который предполагает заключение договорного обязательства на покупку или продажу определенного вила ценностей или финансовых прав по заранее установленной в момент заключения сделки цене в пределах согласованного периода. сервис ремонт

, частичную компенсацию рисков и иную помощь в реа¬лизации и продвижении товара; •разнообразные фир

, частичную компенсацию рисков и иную помощь в реализации и продвижении товара; разнообразные фирмы розничной торговли, различающиеся: по видам собственности (индивидуальные магазины; крупные розничные фирмы цепи, или торговые корпорации, образующие сеть магазинов и складов, имеющие свой транспорт; объединения, или товарищества торговых посредников, организуемые на основе монопольного права (патента) на продажу определенного товара, услуги, формы деятельности; кооперативы или ассоциации независимых розничных торговцев, создаваемые для совместного решения тех или иных задач, например уборки мусора, охраны торговых точек, зашиты прав); по размерам (универмаги, универсамы, супермаркеты, семейные магазины, лавки, торговля вразнос): по формам обслуживания (вразнос, по заказам, в том числе почтовым, по телефону, с помощью автоматов, по Интернету (через виртуальный магазин сообщество территориально разобщенных продавцов, кассиров и покупателей, контактирующих через электронную связь с организацией капала доставки), самообслуживание, открытая выкладка и т.д.); по месту расположения (в торговом центре, на рынках, на вокзале, палатка на улице и др.); по ценовой политике (магазины-склады, магазины сниженных цен, демонстрационные залы); по ассортименту товаров (магазины товаров повседневного спроса, специализированные магазины, торговые комплексы супермаркеты); агенты и брокеры, не приобретающие право собственности на продукцию, работающие за комиссионные, ведущие операции от своего имени и за свой счет. Первые обычно используются на постоянной основе и работают на производителей, будучи более или менее тесно связанными с ними (от полной самостоятельности до исключительной обязанности работать на данную фирму), вторые же используются временно, работают обычно на потребителей и в целом в условиях сложившихся рынков менее распространены; дилеры (маклеры, джобберы) торговые посредники, также не приобретающие права собственности на продукцию и работающие в зависимости от обстоятельств и на производителей, и на потребителей; потребительская кооперация система, объединяющая потребителей, обычно из отдаленных местностей, ведущая закупку товаров для продажи в этих местностях и нередко одновременно скупающая товары у жителей глубинки для продажи через собственную розничную сеть; товарно-сырьевые биржи. хоккейный интернет магазин

Процессы, которые не производят продукции (выпуска), лучше не моделировать вообще

Процессы, которые не производят продукции (выпуска), лучше не моделировать вообще. Механизмы исполнения это те ресурсы, которые обеспечивают выполнение действия. В качестве механизма исполнения могут бьггь рассмотрены персонал компании, машины или оборудование, которые обеспечивают выполнение деятельности. Стрелка механизма может отсутствовать, если определено, что это не важно для работы блока. Контекстная диаграмма изображает деятельность самого верхнего уровня и обозначает границу моделирования относительно цели, возможностей, и точки зрения. Название контекстной диаграммы находится в дереве модели непосредственно под общим описанием. Для создания контекстной диаграммы необходимо сначала создать новую модель, выбрав пункт "New" в меню "File". В появившемся диалоговом окне необходимо набрать имя модели и выбрать ее тип. Этот диалог также отображается при запуске BPWin. 69 Model Properties UismH 1 Rurpwe/ 1 йФШт | Source 1, , firoject ; 1 1 Time frame r- ' OK j ^ Отмена | ^рт��шгь ] ABC Units ^ 1 ' Справка j Рис. 4.14. Диалог задания свойств модели После создания модели можно задать ее параметры. Список свойств модели это диалог, в котором можно задать такие параметры, как полное наименование модели, ее словесное описание и состояние, в котором находится модель, например "в работе" или "для публикации" (рис. 4.14). 4.1.18 Декомпозиция Декомпозиционное разложение модели используется в моделировании бизнес-процессов, чтобы дать более подробное описание блоков. Каждое из этих действий может в свою очередь быть декомпозировано. При каждой декомпозиции блока создается новая диаграмма. Число декомпозиций не ограничено и полностью зависит от уровня сложности, который необходимо показать в модели. Обратите внимание на кружок на рис. 4.15. Если действие не было декомпозировано, в верхнем левом углу блока будет появляться символ "листа". После декомпозиции данного блока символ "листа" исчезнет. 70 Как декомпозировать блоки с использованием BPWin? Это может быть сделано двумя способами. сайты форум

В результате этих неувязок в ожидаемых заказах не учитывались складские запасы

В результате этих неувязок в ожидаемых заказах не учитывались складские запасы. Запасы двух видов регистрировались вручную и на компьютере. Дета- ли, которые использовались в производстве, регистрировались на ком- пьютере, в то время как детали, проданные на запчасти, сначала ре- гистрировались вручную, а затем вводились в компьютер с обновле- нием раз в две недели. При этом сама ячейка, работа которой суще- ственно зависит от точности информации о запасах, не знала об этом. И это приводило к необъяснимым случаям потери деталей. Этот учет как выхода, так и входа ячейки сразу же привел к несколь- ким переменам, которые резко изменили работу всех заинтересован- ных сторон в лучшую сторону. Затем начался мониторинг показате- лей работы сегмента. Показатели измерялись каждую неделю. Это привело к дальнейшему улучшению работы. 10.5. Статистическое управление процессами (СУП). Контрольная карта Отличительная особенность этого мира состоит в том, что протекающие про- цессы стабильны и следуют статистической логике поведения. Это означает, что результаты процесса обычно находят внутри определенных пределов. Это обсто- ятельство можно использовать при мониторинге и совершенствовании процессов в организации. 10.5.1. Определение вариации Перед тем как начать рассмотрение этого инструмента статистического уп- равления процессами (СУП), надо определить некоторые основные понятия статистики. Прежде всего важно понять различие между хронической и споради- ческой вариациями: Вариация называется хронической, если она свойственна рассматриваемому процессу и вызвана многими причинами, из которых нельзя выделить одну, определяющую отклонения. Такая вариация естественна для процесса. Ее появления всегда следует ожидать. С ней нужно жить до тех пор, пока сам характер процесса не изменится. Если, например, провести хронометраж пол- ного времени доставки почты в офис большой фирмы, то это время неизбежно будет варьироваться в зависимости от разных факторов, таких, например, как темп ходьбы отдельного почтальона, количество доставляемых писем, число совершенных ошибок и затраты времени на ожидание лифта и т. институты экономики

Г. Дей и Р. Венсли (Day and Wensley, 1983) доказывают, что сдвиг парадигмы произошел в 1980-х гг.,

Г. Дей и Р. Венсли (Day and Wensley, 1983) доказывают, что сдвиг парадигмы произошел в 1980-х гг., когда произошло смещение основного внимания на стратегический маркетинг, изучающий долгосрочную конкуренцию, органическую теорию фирмы и участие маркетинга в организационных инновациях и адаптации. Развитие маркетинговой теории со стратегической ориентацией обеспечит лучшие объяснения и понимание, чем предыдущие подходы. Однако только 10 лет спустя, как заключает Г. Дей, вклад маркетинговых ученых в развитие, проверку и распространение стратегических теорий был завершен в течение прошлого десятилетия (Day, 1992). Если говорить о будущем теории маркетинга, отмечает он, то прогнозы не воодушевляют. Если теории стратегического маркетинга не могут даже воздействовать эффективно на стратегическое мышление, то, по всей видимости, у них мало шансов в будущем предоставить теоретическую базу для целой маркетинговой дисциплины. Исследование потребительского поведения занимает уникальное положение в развитии маркетинговой теории, согласно Г. Зальцману (Zaltman etal., 1973). Он доказывает, что, будучи в оппозиции к конфликтующим и частичным объяснениям теорий маркетинга в целом, сфера потребительского поведения сама по себе содержит несколько крупных теорий, обладающих ключом к разгадке потребительского поведения. Двадцать пять лет спустя, однако, все еще есть некоторые разногласия среди исследователей потребителей, которые, если что-нибудь в дальнейшем изменит их методики и ориентацию исследований, вряд ли придут к соглашению по поводу теорий или даже основных проблем. Более того, П. Андерсон (Anderson, 1994) утверждает, что действительно существуют намеки на маркетинговую теорию от исследователей потребительского поведения, но он не так оптимистично настроен в отношении их интерпретации. Исследование потребительского поведения предоставляет однозначные сведения о том, что маркетингу не хватает прогресса в разработке теории, что главным образом вызвано сущностью феномена, свойственного данной дисциплине (Anderson, 1994). Хотя исследование потребительского поведения вряд ли может предоставить базу для теории маркетинга, данная область, несомненно, обеспечила плодородную почву для применения и усовершенствования методов исследовательской техники, особенно из антропологии, семиотики и социологии (см.: Хиршман (Hirsh-тап), Холбрук, Майк (Mick), Белк (Belk), Файрат (Firat), Венкатеш), что также может внести огромный вклад в исследования других маркетинговых областей. Далеко не ясно, является ли маркетинг отношений единой парадигмой (Mat-tson, 1997). Один источник идентифицирует по крайней мере 36 различных определений этой области исследований (Harker, 1998). Тем не менее некоторые из ведущих маркетинговых теоретиков (Шет, Хант, Вебстер) с энтузиазмом приняли новую парадигму, которая основывается на Северной школе промышленного маркетинга и маркетинга услуг. Возможно, как они надеются, эта парадигма сможет обеспечить потенциал для развития унифицированной общей теории маркетинга, выходящей за пределы представления о маркетинге как об обменном процессе. моторный завод

Объем связанной информации может изменяться, начиная от уровня промышленного развития страны-произв

Объем связанной информации может изменяться, начиная от уровня промышленного развития страны-производителя и известной области производственной компетенции до некоей ауры, тайны или общей привлекательности страны или людей, которые воспринимаются как экзотические, влиятельные, трудолюбивые или ленивые, как мирные люди или империалисты. Основные данные исследования В ходе исследования имиджа стран-производителей использовались различные методологические подходы, собрано большое количество анкет. Ниже будут названы три основные отличительные особенности исследований, обобщающие различные виды открытий: (1) основанные на противопоставлении опросов и экспериментов; (2) основанные на противопоставлении одно- и многосигнальных методов (респонденты оценивали страны-производители отдельно или в совокупности с другими сигналами, такими как торговая марка или цена); (3) основанные на противопоставлении общих и специфичных для продукта оценок (здесь были получены мнения покупателей о товарах страны в общем или в рамках каких-либо конкретных категорий товара). Использование ИПТ и его значение в принятии решения покупателем Многочисленные исследования убеждают нас в том, что люди придерживаются неких сложившихся, стереотипных образов как относительно своей страны, так и относительно иностранных производителей и их товаров, что приводит к стойким убеждениям о сильных и слабых сторонах тех или иных стран как производителей. Такие стереотипы используются в качестве важной информации и влияют на поведение покупателей. Наиболее подходящие в данном случае исследования, рассматривающие несколько признаков одновременно, показывают, что значимость происхождения товара в сравнении с другими признаками меняется в зависимости от тех конкретных сильных сторон, которыми обладают другие рассматриваемые признаки, такие как цена, репутация дилера или торговой марки (Ahmed and d'Astous, 1993; Lief eld, 1993). To есть происхождение товара иногда более, а иногда менее важно при принятии покупателем решения в зависимости от конкретной ситуации. Более того, сама степень, в которой потребители в различных странах интересуются происхождением товара, варьируется; например, согласно одному исследованию, было обнаружено, что жители Канады менее чутко относятся к стране происхождения товара, чем французские покупатели (Papadopoulos et al, 1987). Некоторые исследования показали, что национальные стереотипы влияют на всех людей, принимающих решения, причем при различных исходных условиях там, где имидж страны представляет собой предмет спора, это касается не только конечных потребителей, но и профессионалов. Это затрагивает промышленных покупателей (Ahmed and d'Astous, 1995), розничных покупателей (Stemquist and Tolbert, 1986), руководящий административный персонал, который выбирает целевые страны для экспорта (Johansson and Moinpour, 1977; Papadopoulos and Denis, 1998) или для прямых инвестиций (Papadopoulos et al, 1997b). Понятия, связанные с ИПТ Результаты исследования демографических аспектов и других подобных факторов могут помочь объяснить, почему разные люди смешивают имиджи разных стран. работы уфа

Фьючерсные рынки также участвуют в определении цен в том смысле, что рынок получает информацию о сп

Фьючерсные рынки также участвуют в определении цен в том смысле, что рынок получает информацию о спросе и предложении и делает предположения в отношении будущих цен на основе этой информации. Для упрощения процесса торговли количество товара, на которое заключаются сделки, нормировано. Стандартный контракт на шерсть 2500 кг, на живой скот 10 ООО кг живого веса, на медь 25 т, на золото 250 г, на какао 25 т, на пшеницу ЕС 100 т, на горючее 100 т и т. д. Недостатком фьючерсного рынка является то, что люди, напрямую не заинтересованные в товаре, могут им торговать; с другой стороны, их присутствие, возможно, делает рынок более эффективным (Campbell and Fisher, 1991). Фьючерсный рынок, не создавая приверженности ни к отдельному продукту, ни к производителю, тем не менее играет важную роль в перенесении риска, самофинансировании, сборе сведений о рынке, выявлении цен и калькуляции цен будущего периода. По крайней мере в теории, результатом существования фьючерсного рынка должны быть более стабильные цены. Существуют, однако, другие способы выполнения подобных функций, в особенности для продовольственных товаров. Сегодня, по всей видимости, многие стандартизированные товары эффективно продаются и покупаются без использования фьючерсной торговли. Р. Л. Колье и Дж. Н. Уль (Kohls and Uhl, 1990) приходят к выводу, что затраты на маркетинг сокращаются из-за увеличения эффективности работы пищевой промышленности. Верно ли это для рынка необработанных металлов, остается открытым для обсуждения. Фьючерсные товарные рынки часто подвергаются критике, но они играют необходимую и важную роль в определении и стабилизации цен на рынке. Однако на таком рынке крайне трудно проследить за ценовой стратегией. 6. Маркетинговая информация Маркетинговая информация играет решающую роль в успешном экспорте товаров. Точная информация особенно важна при прогнозировании будущего спроса и предложения, а также будущих цен. Количество и качество имеющейся в наличии информации различается для разных товаров, в значительной степени это обусловлено различиями в практике торговли. Например, если товар продается на аукционе (как чай) или на бирже (как это принято для кофе и сахара), тогда информация по продажам обычно доступна ежедневно. Однако если товар продается по долгосрочным или внутрифирменным контрактам (например, боксит и джут), то аутсайдеру трудно получить такую информацию. Существует ряд вторичных источников информации. Это информация правительственных ведомств, публикации маркетинговой информации и прогнозов, осуществляемые международными исследовательскими группами и основными торговыми компаниями, информация по вопросам Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (FAO) и Мирового банка, материалы специальных отраслевых журналов. Однако информация такого типа недостаточно подробна для того, чтобы эффективно способствовать принятию решений. Это усложняет проблемы сбыта товаров. Понимание маркетинговой ситуации и экономический анализ играют решающую роль на фьючерсном рынке, где необходимо постоянное наблюдение за долгосрочными тенденциями спроса, долгосрочной ситуацией с наличными ресурсами, тенденциями развития, а также тенденциями в сфере инвестиций, требующихся для создания новых производственных мощностей. смотреть мультики

Хорошие связи с общественностью создают подходящую деловую среду Отдельно взятые связи с общественн

Хорошие связи с общественностью создают подходящую деловую среду Отдельно взятые связи с общественностью не могут обеспечить заказ, принести прибыль или снизить затраты. Однако при мудром применении связи с общественностью могут значительно увеличить эффективность маркетинга, способствуя формированию доброжелательности у важных для корпорации аудиторий. В сущности, вместе с другими коммуникационными дисциплинами они способны создать деловую среду, в рамках которой может быть представлено коммерческое предложение. Перефразируя знаменитое рекламное объявление McGraw-Hill: Я знаю Вашу компанию, у Вас солидная репутация, Ваши товары и услуги на хорошем счету. Каково же предложение, которое Вы хотите мне сделать? Roger Haywood Kestrel Communications Литература Haywood, Roger (1994) Managing Your Reputation, Maidenhead: McGraw-Hill. Institute of Public Relations (1994) Professionalism in Practice, London: Institute of Public Relations. Выставки Джиллиан Райе 1. Типы выставок 2. Роль выставок в рыночной стратегии 3. Выставки как инструмент маркетинга 4. Разработка выставочной стратегии 5. Текущие вопросы и потенциал развития выставочной деятельности Обзор Существуют выставки разных масштабов и форматов, но у всех выставок есть одно общее они являются одним из инструментов маркетинга, которые служат тому, чтобы обратить непосредственное внимание потребителя на продукты и услуги. Продажа, установление отношений и маркетинговые исследования это три основных вида задач, ради которых проводятся выставки. Организации могут использовать выставки для решения следующих маркетинговых задач: взаимодействия с потребителями, построения сбытовой сети, демонстрации продукции и т. д. Это может быть полезно для фирмы, осваивающей новый или быстроразвиваю-щийся рынок, в особенности если она ранее не занималась этим рынком. Необходимо, чтобы фирма имела хорошо продуманную выставочную стратегию с четко определенными целями. Эта стратегия должна затрагивать такие вопросы, как принципиальное решение об участии в выставке, разработка бюджета, необходимое количество сотрудников для работы на выставке и решение о том, как привлекать посетителей и нужно ли делать что-нибудь еще. Стратегия должна также включать в себя вопросы, связанные с предварительной рассылкой приглашений и подведением итогов после окончания выставки. Руководителям бывает особенно сложно определить необходимость участия фирмы в выставках в целом и значимость участия в данной конкретной выставке. В этой статье обсуждаются вопросы оценки эффективности выставок, а также затрагиваются проблемы влияния развития технологий и процесса глобализации на выставочный бизнес. 1. Типы выставок Выставки это удобное место для реализации маркетинговых возможностей. Определение выставки звучит так: вспомогательное маркетинговое мероприятие, проводящееся в форме показа, ярмарки, выставки или базара.., целью которого является распространение информации, а также представление товаров и услуг конкурирующих и смежных отраслей. производство металлических конструкций

в журнале «Воп Appetit» может быть расценено как очень хорошее, хотя и с низким уровнем конверсии (

в журнале Воп Appetit может быть расценено как очень хорошее, хотя и с низким уровнем конверсии (Журналы X и Y не названы в табл. 1 и 2 по причине нерентабельного для рекламодателя исполнения). Оценка показателей является основной проблемой как на стадии 1, так и на других стадиях мониторинга исполнения. Менеджеры, проводящие исследования и занимающиеся оценкой, должны задаться вопросом, как в исследованиях определить переменные величины. Каковы подробности процедур, с помощью которых собирались данные? Какие факторы контролировались и не контролировались при получении данных? Каковы статистические характеристики данных? В каком направлении проблемы, возникающие в связи с данными, сместят результаты? (Clarke, 1993). По некоторым соображениям, оценка данных, касающихся исследования в штате Луизиана в 1987 г., позволяет сделать вывод об их достаточно неплохом состоянии. Исследование было разработано с надеждой на достижение высокой степени отклика (52%) на анкету, разосланную респондентам; она включала во просы о покупке конкурирующих торговых марок (например, при посещении других штатов); сама анкета и письмо-обращение даже не намекали на спонсора исследования (чтобы снизить вероятность предвзятости потребителей в отношении спонсора). Многие исследования в сфере туризма показали очень высокий общий уровень конверсии свыше 45%. Такие свидетельства придают огромным расходам средств на рекламу достаточную обоснованность, даже если оценка нереалистична (т. е. оценка реальности неправильна). Одной из причин такой зачастую завышенной оценки уровня конверсии является то, что предпринимаемые многочисленные попытки не позволяют достучаться до нереспондентов в выбранных домохозяйствах. Нереспонденты обычно отличаются от респондентов в исследованиях: не по своему демографическому профилю, но по характеру использования товара (Woodside and Ronkainen, 1994). Для стадии 1 оценки исполнения характерны два основных недостатка: (1) маркетинг отношений не создан; (2) главный вопрос относительно эффективности рекламы (стимулирует ли реклама спрос?) не имеет четкого ответа. Главным недостатком стадии 1 мониторинга исполнения является то, что с потребителями, принимающими участие в исследованиях, не установлены долгосрочные взаимоотношения. После того как отправлена некоторая литература, возможно, брошюры или информационный пакет, который может включать видеозапись или предложение дополнительной информации, отношения заканчиваются. Рыночный деятель не предпринимает никаких дополнительных контактов с клиентом; он самоустраняется от имен, адресов и другой информации, предоставленной опрашиваемыми. Трудно поверить, не так ли? Тем не менее многие рыночные деятели, использующие прямой маркетинг, производят только оценку исполнения стадии 1; они не предпринимают дополнительных торговых усилий по телефону, лично или по почте, ограничиваясь только однократным ответом на запрос потребителей. Почти все государственные туристические фирмы в США, а также канадские провинциальные туристические агентства, производят оценку исполнения рекламных программ, ограничиваясь стадией 1, даже если они имеют дело с услугами очень высокого уровня (средние затраты туристов в штате за ночь, с посещением вечеринок, как правило превышают $1000). слова реклама

щии каждой СБЕ, а также конкурентных позиций ее отдельных товаров

щии каждой СБЕ, а также конкурентных позиций ее отдельных товаров. Он требует анализа каждого элемента комплекса маркетнн-га-микс в отношении каждой позиции товар/рынок и того, насколько хорошо маркетинговые мероприятия претворяются в жизнь. Аудит должен принимать во внимание изменения во внешней среде, которые могут влиять на стратегию СБЕ и программы действий для отдельных товаров/рынков. Типы аудита Обычно аудит проводится п отношении таких областей, как маркетинговая среда СБЕ, ее цели н стратегия, системы планирования и контроля, организация, производительность и отдельные маркетинговые мероприятия, такие как кампании но стимулированию сбыта или рекламные кампании. Эти области, а также примеры необходимых видов информации отражены в табл. 14.4 и обсуждаются ниже. Аудит маркетинговой среды требует анализа настоящего и будущего состояния среды фирмы в разрезе ее макрокомпоиентов, о чем говорилось в гл. 4. Цель состоит в том, чтобы выявить нанболеезначительпыетеиденции и определить, как они могут влиять на покупателей, конкурен гов, посредников и поставщиков фирмы. Аудит в области целей и стратегии предусматривает оценку того, насколько они целесообразны, с учетом основных текущих тенденций во внешней среде и любых изменений в ресурсах фирмы. Аудит систем планирования и контроля бизнес-единицы оценивает адекватность систем, которые разрабатывают планы действии в отношении продуктов/рынков, и процесс контроля и переоценки. Также такого рода аудит оценивает процедуры разработки новых продуктов фирмы. Аудит в области организации занимается анализом общей управленческой структуры фирмы (может ли она соответствовать изменяющимся потребностям рынка?), организации отдела маркетинга (может ли он приспособиться к требованиям планирования, касающимся совокупности торговых марок фирмы?) и уровня эффекта синергизма между различными маркетинговыми подразделениями (например, каковы отношения между отделами сбыта и мерчендапзинга?). Аудит в области маркетинговой эффективности оценивает прибыльность отдельных продуктов, рынков (включая сбытовые территории) и ключевых клиентов фирмы. Также он изучает экономическую эффективность различных направлений маркетинговой деятельности. Аудит маркетинговых функций тщательно исследует, насколько адекватно фирма управляет каждым из своих элементов комплекса маркетинга- Таблице 14.4 Основные области, охватываемые маркетинговым аудитом, и вопросы, касающиеся каждой области, для компании, выпускающей потребительские товары Область аудита Примеры вопросов Маркетинговая среда акие возможности и/или угрозы проникают из настоящего и будущего состояния внешней среды фирмы; то ость какие тенденции изменения макросреды являются значительными? Какое влияние эти тенденции будут оказывать на целевые рынки, конкурентов и посредников фирмы? Какие возможности/угрозы появляются внутри фирмы? Цели и стратегия Насколько логичными являются цели компании, учитывая ее основные возможности/угрозы и особые ресурсы? Насколько жизнеспособна стратегия фирмы при условии предполагаемого состояния внешне" средь . интернет магазин молодежной одежды

Объем продаж зависит от Поставщики Новые желания Заменяющие Приумножение технологиизнаний Рис

Объем продаж зависит от Поставщики Новые желания Заменяющие Приумножение технологии знаний Рис. 3. Динамика рынка Новые пользователи количества покупателей и частоты, с которой они совершают покупки. На ранних стадиях рост может быть чрезвычайно быстрым благодаря привлечению новых пользователей. В конце концов, этот источник покупателей начинает иссякать, рынок насыщается и рост продаж уменьшается по мере того, как они начинают в основном зависеть от повторяющихся покупок. Другая перемена, которой следует ожидать, это рост потребительских ожиданий. Основная функция товара начинает восприниматься как норма, предлагаемая всеми конкурентами. Потребители ищут дополнительных качеств, которые добавляют к товару новые выгоды. Например, в начале 1980-х гг. врачи приветствовали появление революционного препарата Capoten от компании Squibb, объемы продаж которого составили более ?1 млрд в год. После этого двадцать конкурентов вышли на рынок. Новые товары не были лучше с точки зрения основного назначения товара снижения кровяного давления, однако они обладали дополнительными качествами, такими как более низкая доза и меньшее количество побочных эффектов. Сегодня лидером на рынке является компания Merck с препаратом Vasotec, преимуществом которого является то, что пациенту достаточно принять его только раз в день, а не два и не три, как требуется при приеме Capoten*. Наконец, существуют три фактора, заставляющих потребителей быть особенно чувствительными к цене. Во-первых, потребители становятся более образованными и готовы потратить время на совершение покупки. Во-вторых, наблюдается все больше конкурентных товаров. В-третьих, по мере того, как рынок развивается, для сохранения темпов его роста необходимо проникать в большее количество сегментов потребителей, чувствительных к цене. Потребители-новаторы обычно менее чувствительны к цене, поскольку они приписывают новому товару большую ценность, тогда как консервативные покупатели должны привлекаться низкими ценами. По мере того как эволюционные процессы на рынках приводят к снижению темпов роста и цен, и то и другое можно оттянуть или предупредить путем создания товарных или рыночных инноваций. Благодаря инновационному позиционированию фирма может найти способы удовлетворения новых потребностей, предложить новые атрибуты товара или создать новые рынки. Инновации способствуют новому витку роста и поддерживают уровень цен на многих рынках, таких как рынок велосипедов, мороженого, щелочных батареек и смазок, применяемых в промышленности. Конкуренция Эволюционные процессы также ведут к определенным ожидаемым переменам в поведении существующих на рынке конкурентов. Во-первых, интенсивность конкуренции изначально невысока, поскольку быстрые темпы роста делают соревнование беспроигрышным все могут расти. Однако позже, по мере того как рост рынка замедляется и действующие на нем фирмы увеличивают объемы производства, конкуренция становится все более интенсивной. Во-вторых, на последней стадии фазы роста более агрессивные конкуренты начинают следовать стратегиям репозиционирования, которые заставляют их напрямую конкурировать с фирмами, первоначально находящимися в других стратегических группах. Ночь пожирателей!

Такая деятельность должна осуществляться до начала рекламных кампаний, чтобы иметь гарантии, что то

Такая деятельность должна осуществляться до начала рекламных кампаний, чтобы иметь гарантии, что товар доступен для приобретения, как только покупатели получают стимул его купить. Высокая техническая несовместимость нового товара с другими родственными товарами или системами, используемыми ими в настоящее время, также может препятствовать его приобретению потребителями. Она может стать причиной высоких издержек переключения потенциального покупателя, являющегося ранним последователем. Фнрма-иоватор может снизить эти издержки, разработав товар, который максимально совместим с имеющимся оборудованием. Кроме того, она может предложить инженерно-технические услуги, помогающие сделать новый товар более совместимым с существующим производственным процессом, обеспечить бесплатную помощь по монтажу и проводить обучающие программы для сотрудников фирмы-покупателя. Вышеперечисленные действия подходят не только для маркетинга товаров; большинство из них также являются важными элементами стратегий проникновения иа массовый рынок для новых услуг, розничных торговых предприятий и даже web-сайтов электронной коммерции. Маркетинговая деятельность розничной фирмы в сфере электронной коммерции, такой как Amazon.com, обсуждаемая во врезке 9.2, представляет классический пример элементов, а также некоторых рисков, свойственных стратегии проникновения на массовый рынок. Дополнительные аспекты при освоении глобальных рынков. Независимо от того, является ли товарный рынок, на который пытается проникнуть фирма-но-патор, внутренним или зарубежным, многие маркетинговые задачи, связанные с повышением осведомленности потенциальных покупателей, готовности к возможности купить новый товар или услугу, почти идентичны. Конечно, некоторые из тактических аспектов стратегической маркетинговой программы новатора такие, как специфичные характеристики товара, рекламные концепции или каналы распределения могут нуждаться в корректировке, чтобы соответствовать разным культурным, правовым или экономическим условиям по разные стороны национальных границ. Например, для того, чтобы Bausch &Lomb смогла освоить китайский рынок контактных линз, она сначала должна была разработать всесто роннюю программу обучения для окулистов страны и создать сеть розничных магазинов мероприятия, которые были излишними на более развитых рынках. За исключением случая, когда фирма уже присутствует в стране, производя или сбывая другие товары или услуги, потенциальный глобальный новатор сталкивается по крайней мере с одним дополнительным вопросом. Какой способ проникновения на рынок является наиболее подходящим? Существуют три основных механизма выхода на зарубежный рынок: экспорт через торговых агентов (например использование местных представителей производителя или дистрибьюторов), контрактные соглашения (например соглашения о лицензировании или франчайзинге с местными фирмами) и прямые инвестиции. Экспорт является простейшим способом проникновения иа зарубежный рынок, потому что он предполагает минимальные обязательства и риск. государственный технический университет

Эти сегменты имеют приблизительно одинаковый размер и могут являться жизнеспособными целевыми сегме

Эти сегменты имеют приблизительно одинаковый размер и могут являться жизнеспособными целевыми сегментами. Clantas Inc. и подобные коммерческие организации идентифицируют каждого из респондентов по его типу VALS, тем самым делая возможным перекрестную классификацию с использованием этого типа, сведений о покупках товаров и персональной информации, собранной такими компаниями. Таким образом, пользователи этих баз данных могут определить, что купили члены каждого сегмента VALS, каковы их рекламные предпочтения н т. п. Система VALS также подвергалась дальнейшим усовершенствованиям в Европе и Азии. Те, кто интересуется схемой сегментирования VALS, могут провести короткое исследование на web-сайте VALS (htLp:// future.sri.com/VALS/VALSindex shtml) и выявить сегмент VALS, к которому они принадлежат. Общественный класс. Каждое общесгво имеет свою классификацию социального статуса, базирующуюся главным образом на сходстве доходов, образования и рода занятии. Так как исследователи в течение дол того времени изучают ценности различных классов, можно сделать вывод об определенном поведени и в отношении определенного товара. Например, средний класс имеет тенденцию придавать большее значение образованию, семенной ЖИЗНИ, чистоте и моде, чем семьи более низкого социального статуса. В международной сфере нужно быть осторожным при использовании социального класса в качеств переменной сегментирования, поскольку различия между классами могут размываться, как это происходит в Скандинавских странах. Некоторые считают, что многие критерии, используемые в Соединенных Штатах при определении классового статуса, больше не подходят, поскольку страна все далее разделяется на множество отдельных субкультур, каждая со своими собственными уникальными вкусами н предпочтениями. Как отмечалось ранее, Clantas Inc. определила в Соединенных Штатах 62 отдельных класса, каждый из которых имеет свой собственный набор убеждений и стремлении. Поведенческие признаки сегментирования деловых рынков. Для деловых рынков особыми критериями сегментирования являются организация закупочной деятельности н типы ситуаций совершения покупок. Организационная структура закупочной деятельности наиболее важна с точки зрения степени ее централизации. В условиях централизованной закупочной деятельности покупатель, вероятно, будет рассматривать все оиерашш с данным поставщиком на единой основе, чтобы акцентировать внимание на снижении себестоимости и минимизировать, риск. В децентрализованной структуре покупатель склонен быть более чувствительным к потребностям своего предприятия, придавая особое значение качеству продукта и быстрой доставке и меньше задумываясь о себестоимости. Что касается такого признака сегментирования, как ситуация совершения покупки, то здесь возможны три типа ситуаций: прямая повторная покупка повторяющаяся ситуация заказа продукции без особого согласования; повторная покупка с изменениями, которая имеет место, когда во взаимоотношениях клиентпоставщик изменяется какой-нибудь элемент, например цена или график поставок; и новая ситуация покупки, которая может потребовать сбора значительного количества информации и оценки альтернативных поставщиков. погода сочи

Тем не менее существует одно важное различие между организациями с одним видом деятельное гн и ор:л

Тем не менее существует одно важное различие между организациями с одним видом деятельное гн и ор:лнизаш1ямн, состоящими из многочисленных СБЕ В небольших фирмах с одним направлением деятельности различие между конкурентной стратегией бизнес-уронпя и маркетинговой стратегией, как правило, размываегся и две эти стратегии соедпнякнея в одну. Например, конкурентная стратегия Jack Daniels по существу такая же, как н рыночное позиционирование ее основного продукта: продукт, предлагающий более высокое качество, чем конкурентные бренды, потому что он сделан по старинным рецептам и из ингредиентов, которые не менялись более века И все элементы се маркетинговой стратегии вытекают из эюго конкурентного/рыночного позиционирования: более высокая цена, реклама, которая делает акцент на долгой истории продукта и традициях производства, упаковка иод старину* и г. п. Еще одно различие касается предпринимательских фпрм-новнчков. Большинство начинающих фирм не имеет ресурсов, чтобы преуспевать, конкурируя в качестве конкурента я тоже на сформировавшемся и высоко конкурентном товарном рынке. По определению они не имеют признанной рыночной позиции, которую необходимо защищать Следовательно, несмотря на то что систематика конкурентных стратегий по-нрежиему важна для предпринимательских фирм, в реальности большинство из них по крайней мере те, которые имеют неплохие шансы на успех? начинает свою жизнь как разведчики. Они конкурируют главным образом посредством разработки уникального продукта или услуги, которые удовлетворяет потребности и предпочтения сегмента покупателей, который недостаточно хорошо обслуживается признанными конкурентами. Стратегический аспект Несмотря на то что систематика конкурентных стратегий все же важна для предпринимательских фирм, в реальности больашпетпо из них по крайней мере те, которые имеют неплохие шансы на успех, начинает спою жизнь как разведчики. Тем не менее критически важным вопросом для начинающей фирмы является: Что произойдет, когда новый продукт начнет приближаться к стадии зрелости и на сцену выйдут конкуренты? Должна ли фирма продолжать фокусироваться на разработке потока новых продуктов, чтобы быть на таг впереди конкурентов, даже если такая стратегия будет означать меньшее внимание к ее успешному первоначальному продукту? Должна лн фирма переключиться на стратегию защитника, чтобы усилить свой первоначальный успех, даже если это будет означать непосредственную конкуренцию с другими, возможно, более крупными, конкурентами? Должна ли фирма создавать две отдельные СБЕ с раз- 112 Часть I. Введение в стратегию ными конкурентными стратегиями, даже если она небольшая и ее ресурсы ограничены? Существует ряд вопросов, возникающих, когда изменяются рыночные и конкурентные условии, с которыми сталкивается лроизводителысонкретиого товара. Б ответ на такие изменения ему необходимо скорректировать маркетинговую стратегию, по это может сделать ее менее совместимой с общей конкурентной стратегией бизнеса, которую обычно труднее вменить в течение короткого периода времени. схема москвы

Исследования по факсу, как и телефонные, способны достигать целевых респондентов (основной недостат

Исследования по факсу, как и телефонные, способны достигать целевых респондентов (основной недостаток почтовых анкет в том, что они зачастую оказываются в мусорном ведре вместе с остальной макулатурной почтой). К сожалению, домашние факсы не настолько распространены, чтобы этот метод стал эффективным для потребительских опросов. Дневники Дневники используются в исследованиях, которые ставят целью отследить действия респондентов за определенный период. Дневник это, в сущности, анкета, в которую респондент ежедневно, еженедельно или ежемесячно заносит сведения о своих покупках. Дневники раздаются респондентам в начале исследования и собираются, когда изучаемый период завершается. Дневники могут создаваться для точного календарного периода или могут считаться законченными, когда достигнуто определенное число операций или событий. Электронный сбор данных С распространением компьютеров и информационных технологий место на рынке прочно занял электронный сбор данных. Основная форма автоматизации исследований это компьютеризация телефонных опросов (телефонное собеседование, осуществляемое при помощи компьютера, ТСПК), личных интервью (личное собеседование, осуществляемое при помощи компьютера, ЛСПК) или исследование, проводимое самими респондентами (самостоятельное исследование при помощи компьютера СИПК). Эти хитроумные программы показывают анкету на экране, получают ответы, вводимые с клавиатуры, проверяют каждый ответ (чтобы убедиться, что он не противоречит другим ответам), помещают проверенный вариант и готовят данные для анализа. Сопровождающая система сохраняет списки потенциальных респондентов и заботится о том, чтобы доли различных типов респондентов не менялись. Цены на подобные методы сбора данных относительно высоки, поэтому их используют только в крупномасштабных исследованиях. Они также менее эффективны для тех исследований, в которых большая часть вопросов требует введения огромного количества вербальных комментариев и остается без ответа. На более высоком уровне электронные системы контроля торговых терминалов и складских помещений, собирающие информацию на местах сбыта и хранения продукции, оказались ценными для отслеживания потока товаров, проходящего через дистрибьюторов. Анализ записей, полученных от розничных и оптовых продавцов, заменил физический подсчет для многих товарных групп. Электронные средства измерения широко применяются для исследований телевизионной аудитории, собирая статистику просмотра. Текущие версии записывают, сколько раз отобранные представители аудитории включали и выключали телевизор, меняли канал; также посредством использования сенсорной системы можно подсчитать число людей, смотрящих телевизор. Эти данные собираются автоматически через телефонное соединение с центральным компьютером и затем ночью анализируются. Использование счетчиков для других измерений, предназначенных для автоматического анализа, например для подсчета пользователей транспортными средствами, изучалось, но пока не реализовано. Холл-тесты Холл-тесты применяются в программах разработки новых товаров, когда образцы продукции нужно показывать или тестировать на большом числе потенциальных покупателей. Цемент Оптом

1обге.ма11родаж.Нау1твне1ова1Ы рыи^^н:^.!..^-показатели включают также факторы, влияющие наиоьем ирт

1обге.ма11родаж.Нау1твне1ова1Ы рыи^^н:^.!..^-показатели включают также факторы, влияющие наиоьем иртдд* а л- ч. t in.,..i такие как процент эффекгивиого распределения, осведомленней, и,*- к < Получение необходимых данных Оценка результатов объяснение разрыва между фактическими и плановыми показателями > Корректирующие действия I Рис. 14.1. Процесс контроля ность товаров на полках магазинов, изменение отношения потребителей к определенным свойствам продукта, удовлетворенность покупателей и уровень цен относительно цен конкурентов Подобным образом для каждой статьи расходов бюджета маркетинга затрат на разработку продукта, расходов на рекламу и мероприятия по стимулированию сбьиа, затрат на торговый персонал н т д необходимо установить конкретные и измеримые нормативы,так чтобы можно было оценить каждый из этих элементов маркетинговой деятельности Мы рассмотрим проблемы выработки этих нормативов чуть позже. Без установленного набора контрольных показателей менеджеры не смогут узнать о достигнутых результатах, о том, насколько они удовлетворительны, и о том, почему они являются или не являются удовлетворительными. Контрольные оценки выполнения целей часто связаны с. оплатой труда отдельных сотрудников, ответственных за достижение указанных целей. Такая система вознаграждения может привести к принятию мер, которые в краткосрочном периоде, вероятно, помогут достичь желаемых целей, но в долгосрочном плане могут оказаться пагубными для фирмы (см. врезку 14.2). Стратегический аспект ДЛЯ каждой статьи расходов бюджета маркетинга затрат на разработку продукта, расходов на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта, затрат на торговый персонал и т д. необходимо установить конкретные и измеримые нормативы, так, чтобы можно было оценить каждый из этих элементов маркетинговой деятельности В последние годы наблюдается переход от оценки эффективности деятельности, основанной ио большей части на финансовых показателях, к тому, чтобы рассматривать их просто как составную часть бояее широкого множества показателей. Несмотря иа то что использование нефинансовых показателе!* неново, новым является присвоение им равного или более высокого статуса по сравнению с финансовыми. Так, все больше компаний обращается к критериям, которые, по их мнению, лучше отражают представления менеджеров о том, какие области решений симулируют успех фирмы, например удовлетворенность покупателей, качество продукта, доля рынкам успех разработки новыхпролукгов. Если фирма поставила своей конечной целью повышение акционерной стоимости, то ей необходимо перейти or фаднщюнной концепции прибыли на инвестированный кани тал к концепции, использующей модель оценки, основанной иа будущих потоках денежной наличности, дисконтируемых по приемлемой ставке с поправкой на риск. Рост использования компаниями межфуншнюнальных команд, уполномоченных управлять такими процессами, как выполнение заказов, обслуленвание крупных клиентов и выведение па рынок новых продуктов, требует разработки нового набора контрольных показа гелей В том же духе Роберт Симконс (Robert Stmmons) отмечает, что все больше менеджеров сталкиваются с проблемой использования контроля в организационных условиях, которые требуют гибкости, инноваций и творчества Сотрудников просят проявлять инициативу при удовлетворении потребностей покупателей и использовании возможностей, однако, поступая таким образом, они могут подвергать компанию значительному риску. сайты форум

Сначала появление импортных цифровых часов, а затем сдвиг в предпочтениях потребителей в направлени

Сначала появление импортных цифровых часов, а затем сдвиг в предпочтениях потребителей в направлении более модных II престижных торговых марок нанесли фирме удар и уменьшили ее долю на рынке. С другой положительной стороны, такие изменения также могут открывать новые возможности для роста в зрелых отраслях. Усовершенствования продуктов (такие, например, как разработка диетических хлопьев с высоким содержанием клетчатки), успехи в технологии процесса производства (создание мннн-заводов по производству стали), снижение расходов на сырье и материалы, рост цен на близкие товары-заменители или изменения во внешнем окружении могут предоставить фирме возможность значительно увеличить свои продажи и прибыли. Даже отрасль в целом может испытать период возобновления стадии роста. Расхождения на этапе зрелости отрасли говорят о том, что просто доить своих дойных коров - это угрожающе недальновидный шаг для фирмы. Даже фирмы последователи в отрасли могут значительно повысить объем, долю рынка и прибыльность во время стадии зрелости рынка,если им удастся скорректировать своп маркетинговые задачи и программы, чтобы согласовать их с новыми появившимися возможностями. Таким образом, успех на зрелых рынках требует двух групп стратегических действий: 1) усовершенствования правильно реализуемой бизнес-стратегии для поддержания конкурентного преимущества, удовлетворепня и лояльности покупателей; 2) гибких и творческих маркетинговых программ, направленных на использование возможностей роста продаж и прибыли, кода на определенных товарных рынках меняются условия. Стратегии поддержания конкурентного преимущества Как обсуждалось в гл. 3, для бизнес-единиц с ведущей или но крайней мере с прибыльной долей и одном или нескольких основных сегментах и зрелой отрасли могутбыгь подходящими как стратегия аналитика.тлк и стратегия защитника. Аналитики и защитники заботятся о поддержании сильной позиции по доле иа установившихся товарных рынках. Но аналитики в некоторой степени также осуществляют разработку продуктов п освоение рынков, чтобы избежать ситуации, когда пх обойдут конкуренты с более передовыми продуктами или они останутся позади в сегментах новых сфер применения продуктов. С другой стороны, защитники также могут инициировать некоторое усовершенствование продуктов ш\ расширение товарном линии, чтобы защитить и укрепить свою позицию иа существующих рынках, но они тратят относительно мало средств на НИОКР, касающиеся новых продуктов. Таким образом, стратегия аналитика является наиболее подходящей для развитых отраслей, которые по-прежнему испытывают технологические нзк е ieii я и могут иметь возможности для непрерывного роста, такие как отрасли по производству компьютеров п коммерческих самолетов. Стратегая защитника работает лучше всего в отраслях, где базовая технология не очен;, сложная или вряд ли сильно изменится в течение короткого периода времени, как, например, в пищевой промышленности. 1 Издержки потребления, или полная иена потребления товара, совокупные затраты потреб! I геля на его приобретение н эксплуатацию и печение всего срока его службы. институты экономики

Направления бизнеса, ока-

Направления бизнеса, ока-.авишеся в клетке од номером 2, должны получать только избирательные инвестиции с целью поддержания их текущей позиции. И наконец, виды бизнеса в клп ко вид номером 3 являются кандидатами на ликвидацию или продажу. "->тн мши офакторные модели более детальны, чем простая модель рост/доля рынка., и,следовательно, обеспечивают лучшее стратегическое руководство, касающееся аффективного распределения ресурсов но видам бизнеса. Также они OU.W ишшны для оценки потенциала новых товаров/рынков. Тем не менее мно-мфак торные критерии в этих моделях могут быть субъективными н неоднозначными, оопнкчшо котла менеджеры должны оценивать разные отрасли по одному и ищу же шпору факторов. Кроме того, выводы, следующие из этих моделей, зависят еще и иг способа, с помощью которого определяются границы отраслей и то-кфцыч. рынков. лава 9. Peine ия корпоративной стратегии и их маркетинговый аспект 91 Привлекательность отрасли Высокая Средняя Низкая Высокая Средняя Низкая 1 Инвестиции/рост 2 Избирательные инвестиции/ поддержание позиций 3 Сбор урожая/ликвидация Переменные! которые можно использовать для оценки: Конкурентоспособность бизнеса Привлекательность отрасли Объем продаж Темпы роста Относительная доля рынка Лояльность покупателей Размеры прибыли Распределение продукции Технология Маркетинговые навыки Патенты Объем рынка Темпы роста Интенсивность конкуренции Уровни цен Прибыльность Технологические требования Правительственные постановления Рис. 2.7. Матрица привлекательность/конкурентоспособность^ Планирование, основанное на анализе стоимости Как уже упоминалось ранее, один из недостатков портфельного анализа состоит в том, что он указывает, как фирмы должны распределять своя ресурсы по видам бизнеса, но не рассматривает конкурентные стратегии, которым эти направления бизнеса следуют (или должны следовать). Например, портфельный анализ обеспечивает недостаточное руководство при принятии решений о том, какой из двух видов бизнеса из категории вопросительный знак каждый их которых находится на привлекательном рынке, но следует разным стратегиям, заслуживает больших инвестиций, или прн выборе того, какой из нескольких конкурентных стратегий должна следовать конкретная бизнес-единица. Цемент Оптом

С другой стороны, если задача заключается в том, чтобы улучши гь показатель притока денежной наличн

С другой стороны, если задача заключается в том, чтобы улучши гь показатель притока денежной наличности посредством Внешне управляемая Стратегическая роль Защитить рынок Утвердиться на новом рынке Проникнуть раньше других в рыночный сегмент Сохранить позицию новатора Внутренне управляемая По-новому использовать технологию Извлечь выгоду из достоинств распределения Обеспечить генератор денежных средств Использоввтъ избыточные или простаивающие в несезонный период производственные мощности Рис. S.2. Стратегические цели, преследуемые успешными новыми товарами, выпущенными на рынок Натяник Ncvv Products Management for the 1980s* (New York: Boor, Allen & Hamilton, 1982), p. 11. Перепечатано с разрешения. включения в продуктовый портфель фирмы еще одного генератора денежных средств, этой цели можно добиться с помощью просто его расширения товарной линии нлн модификации товаров, особенно той, которая позволяет снизить затраты на производство единицы продукции. Задача компании в отношении ее новых товаров влияет на тип стратегии проникновения на рынок, которой она должна следовать, и на маркетинговые и другие функциональные программы, необходимые для осуществления этой стратегии. Например, если фирма следует стратегии разведчика и ее цель состоит в том, чтобы сохранить позицию новатора и утвердиться на ряде новых товарных рынков, она должна стремиться быть первой иа максимально возможном количестве таких рынков. Как мы видели в г.ч. 3, успевшая реализация такой стратегии требует, чтобы фирма была компетентной и выделяла значительные ресурсы па научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, разработку товаров, маркетинг и маркетинговые исследования. С другой стороны, если компания занимается главным обргзом защитой позиции, которая и так уже является сильной с точки зрения доли на рынке в ее отрасли, она может предпочео ь быть последователем. Обычно, проникая на новые товарные рынки только после новатора, последователь рассчитывает на высокое качество, лучшее обслуживание покупателей или более низкие цены, чтобы компенсировать раннее лидерство новатора. Продвижение услуг

обсуждаемые н гл

обсуждаемые н гл.2, Руководство исключительно своей интуицией вместо использования результатов более тщательно продуманного исследования в действительности может оказаться слишком рискованным решением. ЛЮБОЙ ПРОГНОЗ ЯВЛЯЕТСЯ НЕТОЧНЫМ! Мы не знаем ни одного менеджера, который когда-нибудь видел точный денежный прогноз. Один прогнозы оказываются слишком завышенными; другое слишком заниженными. Прогнозирование в действительности является очень трудной задачей, н инкго не может абсолютно точно предвидеть будущее. Будущее, но сугн. неопрелелеино, особенно на сегодняшних быстро изменяющихся рынках Желания и потребности покупателей изменяются, подгоняемые ветрами постоянно меняющихся тенденций макросреды. Конкуренты пршео дят и уходят. Новые технологии уничтожают старые. Некоторые прогнозы базируются на всестороннем и дорогом исследовании, другие па мелкомасштабных исследованиях, а третьи на интуиции, которая ничего под собой не имеет. Тем не менее, как мы видели, прогнозирование играет главную роль во всех видах планирования и составления бюджета во всевозможных компаниях и организациях. Учитывая ставки и риски, которые влечет за собой крайне плохое прогнозирование, почти всегда требуются некоторые усилия по подготовке прогноза, основанного на фактах, вместо необоснованных предположении, даже если времени и денег недостаточно. Итак, мы должны составить прогноз, но каким образом? Стратегический аспект Учитывая ставки и риски, которые влечет за собой крайне плохое прогнозирование, почги всегда требуются некоторые усилия по подготовке прогноза, основанного на фактах вмесго необоснованных предположений, даже если времени и денег недостаточно. Итак, мы должны составить прогноз, но каким образом' НАБОР ИНСТРУМЕНТОВ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ДЛЯ ЛЮБЫХ УСЛОВИЙ Прежде чем выбирать метод подготовки прогноза, сначала необходимо узнать, что требуется оценить или спрогнозировать. Во-первых, существует размер потенциального рынка, то есть вероятный спрос со стороны всех реальных и потенциальных покупателей товара или класса товаров. Оборудование

Затем вычисляем 2x8 = 16

Затем вычисляем 2x8 = 16. 4200 + 16 = 4216 ОТВЕТ При работе с числами сталкиваешься с подобными ситуациями гораздо чаще, чем может показаться. Попробуем решить еще один пример: 123x127 = 12 + 1 =13 12x13 = 156 156 - это число сотен ответа (15600). Делая вычисления в уме, на этом этапе уже можно сказать: Пятнадцать тысяч шестьсот... 3x7 = 21 Ответом будет 15621. Здесь можно закончить: ...двадцать один. Попробуйте решить следующие примеры самостоятельно: а) 43x47= 6)21 х 29= в) 114x116 = г) 32 х 38 = д) 46 х 44 = е) 148 х 142 = Ответы: а) 2021 6)609 в) 13224 г) 1216 д)2024 е) 21016 Вычисления не потребовали практически никаких усилий. Вместе с тем у окружающих возникает ощущение, что вы считаете как настоящий гений. Это лишний раз доказывает, что гениц просто владеют более совершенными методами. Освойте их, и вы тоже станете считать как гений. Перемножение чисел, у которых цифры единиц дают в сумме 10, а цифры десятков разнятся на 1 Если вам надо перемножить 38 и 42, то существует способ быстрого перемножения для этого и подобных ему случаев. Когда у двух чисел цифры единиц дают в сумме 10, а цифры десятков разнятся на 1, меньшее число будет ровно на столько же меньше числа, полученного после его округления в сторону увеличения, на сколько большее число будет его больше. В данном случае 38 на 2 меньше, чем 40, а 42 на 2 больше, чем 40. В математике существует правило: если вы перемножаете два числа, которые на одинаковую величину больше и меньше некоторого числа, то их про-232 изведение будет равно квадрату этого числа за вычетом квадрата разницы. Продолжим с нашим примером: 38 х 42 = 38 на 2 меньше 40, а 42 на 2 больше. Найти квадрат 40 не состави^труда: 40 х 40 (чтобы умножить 40 на 40, отбросим нули; 4x4=16, после чего прибавим два нуля к результату). 40 отличается и от 38, и от 42 на 2. 2 в квадрате равно 4. 1600-4 = 1596 ОТВЕТ Вот и все. Попробуем решить другой пример: 67x73 = Можно заметить, что каждое из перемножаемых чисел разнится на 3 от 70: 67 на 3 меньше, а 73 на 3 больше. Продвижение услуг

Если даже температура на 78° южной широты поднимется еще выше, допустим, до —15°, то и в этом случа

Если даже температура на 78 южной широты поднимется еще выше, допустим, до 15, то и в этом случае отрицательный баланс антарктического ледникового щита, как показывают наблюдения над жизцью Гренландского ледника, исключается. Влияние других ледников, кроме Гренландского, ничтожно.. Таяние же Гренландского ледника может вызвать подъем уровня Мирового океана со скоростью в пределах 11,5 мм/год. Такой темп, как показала практика последних десятилетий, не вызовет осложнений в хозяйственной деятельности человека. В будущем с ростом выработки энергии и уменьшением ее стоимости это можно будет предотвратить. Словом, можно будет улучшить климат Земли сверх того уровня, который отвечает оптимумам антропогена и конца плиоцена. Человечество сможет довести температурные условия Арктического бассейна до уровня, близкого к субтропическому. Вспомним, что эти условия неоднократно имели место в реальной природной обстановке в начале кайнозоя и в болев' отдаленном прошлом и что наглядно проиллюстрировал на своих моделях .академик П. П. Лазарев. Недороды, порождаемые неблагоприятным климатическим режимом, определили необходимость разработки методов воздействия на климат, с тем чтобы свести к минимуму зависимость сельского хозяйства от капризов -природы. Поиски решения этой задачи привели к идее планетарного улучшения климата г. Объективный анализ палеогеографических материалов рассеял миф о консервативности климата и непреодолимости его инерции. Анализ современных данных по динамике климата позволяет сделать следующие выводы. Крупномасштабные климатические изменения на территории СССР от наиболее холодного, а потому наиболее аридного климата максимального оледенения, до любого наиболее благоприятного климатического оптимума антропогена, как было показано, определяются однозначными изменениями теплового уровня поверхности Арктического бассейна. Чем выше был температурный уровень бассейна, тем ниже становился температурный контраст между экватором и полюсом. С межширотным выравниванием температуры климат на Земле, в том числе и на террито- Первая работа, называвшаяся Коренное улучшение климата полярных и умеренных широт земного шара, была зарегистрирована Комитетом по делам изобретений п открытий при Совете Министров СССР в 1957 г., 7337. рии СССР, улучшался, а биологическая продуктивность земель повышалась повсеместно от тропических пустынь до наиболее холодных зон Заполярья. Определяющим фактором в формировании теплового режима Арктического бассейна является водообмен с Атлантикой, с ростом которого повышается температура поверхности бассейна, исчезает его ледяной покров, резко возрастает радиационный баланс. Без определенного минимума тепла морской адвекции безледность его неустойчива; вновь возникает ледяной покров, всегда склонный к саморазрастанию. Рост температуры поверхностных вод Арктического бассейна реактивно вызывает повышение температуры поверхностных вод Мирового океана и в первую очередь Северной Атлантики. С повышением температуры увеличивается испарение с поверхности океана и влагосодер-жание атмосферы, а с ними и количество осадков на континентах. Оборудование