С другой стороны, если задача заключается в том, чтобы улучши гь показатель притока денежной наличн

С другой стороны, если задача заключается в том, чтобы улучши гь показатель притока денежной наличности посредством Внешне управляемая Стратегическая роль Защитить рынок Утвердиться на новом рынке Проникнуть раньше других в рыночный сегмент Сохранить позицию новатора Внутренне управляемая По-новому использовать технологию Извлечь выгоду из достоинств распределения Обеспечить генератор денежных средств Использоввтъ избыточные или простаивающие в несезонный период производственные мощности Рис. S.2. Стратегические цели, преследуемые успешными новыми товарами, выпущенными на рынок Натяник Ncvv Products Management for the 1980s* (New York: Boor, Allen & Hamilton, 1982), p. 11. Перепечатано с разрешения. включения в продуктовый портфель фирмы еще одного генератора денежных средств, этой цели можно добиться с помощью просто его расширения товарной линии нлн модификации товаров, особенно той, которая позволяет снизить затраты на производство единицы продукции. Задача компании в отношении ее новых товаров влияет на тип стратегии проникновения на рынок, которой она должна следовать, и на маркетинговые и другие функциональные программы, необходимые для осуществления этой стратегии. Например, если фирма следует стратегии разведчика и ее цель состоит в том, чтобы сохранить позицию новатора и утвердиться на ряде новых товарных рынков, она должна стремиться быть первой иа максимально возможном количестве таких рынков. Как мы видели в г.ч. 3, успевшая реализация такой стратегии требует, чтобы фирма была компетентной и выделяла значительные ресурсы па научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, разработку товаров, маркетинг и маркетинговые исследования. С другой стороны, если компания занимается главным обргзом защитой позиции, которая и так уже является сильной с точки зрения доли на рынке в ее отрасли, она может предпочео ь быть последователем. Обычно, проникая на новые товарные рынки только после новатора, последователь рассчитывает на высокое качество, лучшее обслуживание покупателей или более низкие цены, чтобы компенсировать раннее лидерство новатора. Продвижение услуг